2023年8月8日，由动点科技主办、杭州拱墅国投工业开展有限公司大力支持的《出海时间》杭州论坛在杭州市拱墅区国投大厦成功举行。
作为《出海时间》的首期线下活动，本次论坛约请到了涂鸦智能亚太大区总经理罗志军、relay.club首席执行官兼联合开创人Jim Fields、Vynn Capital（玮颖本钱）开创合伙人兼管理合伙人蔡国豪Victor作为嘉宾到会，根据《后出海年代，探寻东南亚的下一片蓝海》的活动主题，嘉宾们环绕东南亚商场的科技立异与当下如火如荼的出海热潮进行了深化的对话与共享。
论坛首先由动点科技开创人兼CEO、BEYOND Expo联合开创人卢刚博士致辞。他指出，不仅仅是重视我国的科技公司，一直以来，动点科技也在不断坚持把这些我国公司和我国的科技立异用双语的方式介绍到海外，把自身作为一个了解我国和我国科技工业、并与之对接的重要窗口，而这也正是动点科技的特征之一。
卢刚博士也向参与人士介绍了BEYOND Expo（逾越世界科技立异博览会）的初衷——期望可以经过这样的一个世界化途径，让海外的企业、政府、媒体会聚到亚洲，让他们真实了解我国企业和我国立异。
随后，涂鸦智能亚太大区总经理罗志军共享了涂鸦智能作为全球抢先的IoT开发者途径，对东南亚商场的调查。他指出，得益于快速增长的GDP水平缓相对巨大的人口规划，虽然仍处于开展前期，近年来，东南亚商场展现出了巨大的潜力，极大促进了各国国内以互联网职业为代表的数字经济的开展。体现在物联网范畴，这也给智能家居职业带来了必定的改变和关键。
他表明，一方面，跟着东南亚顾客认知的逐渐丰厚，他们对智能家居的需求也在从单品智能逐渐转向场景化。另一方面，跟着线上途径的开展，这类产品的出售也更多聚集到了线上，而经过线上宣扬视频等方式更为直观的展现途径，线上途径也正在逐渐成为该区域智能家居的干流途径。“从上一年下半年到本年来看，咱们看到这是一个线上与线下交融的进程···线上线下也都在活泼起来。”
在问答环节，罗志军扼要议论了他对东南亚商场的一些见地。其间，他指出，就我国企业出海在东南亚的应战而言，其主要难点会在于企业要去做什么样的事务，而且从产品维度来看，来自本地化方面的应战会分外需求重视。由于每个国家的社会习俗的不同会导致沿用国内既有管理方式的受阻。此外，海外商场不同的法令环境也是出海企业的另一个重视点。因而，企业要真实深化到本地、做好本地化，才干促进自身更好走向成功。
relay.club首席执行官兼联合开创人Jim Fields根据relay.club的兴办进程共享了他对出海范畴以及东南亚红人营销商场的调查。他说到，在兴办relay.club之前，他也会在YouTube上拍照并上传一些关于我国科技产品的测评视频。跟着一些品牌协作的连续挨近，Jim发现在协作的进程中常常遇到一些关于言语翻译或许言语表述方面的交流问题——比方僵硬的机器翻译或许过错的内容表述，而这种背面潜藏的模版化或许流水线化的作业交流流程显然会影响到后续的协作。因而，跟着越来越多的我国品牌在亚马逊、Shopify等海外途径做产品出售以及进行红人营销，他期望能有一个途径，可以很好的衔接品牌和红人，而这就是relay.club的来源之一。
他指出，现在，跟着东南亚商场的不断开展，想要进入东南亚商场进行红人营销要注意到两个事项：即这儿的本钱价格在上升，以及TikTok于此的开展速度也需求引起重视。此外，跟着AI年代的到来，这儿也会呈现越来越多的机器人粉丝或许虚伪粉丝，而这就会导致品牌跟海外网红打开协作后，分明投入了金钱和精力，但在出售层面并没能引起显着的提高。因而，品牌也会需求在这一方面给到满足重视。
而除了针对东南亚红人营销范畴的洞悉，Jim也在随后的问答环节中议论了他在出海范畴中的一些个人观点。他表明，作为一名在我国日子多年的美国人，在他看来，本地化问题和本地职工的缺少会是我国企业出海最主要的应战，许多我国公司有十分好的产品，但无论是出海东南亚仍是欧美，在招聘当地职工方面，他们或许会显得比较慎重。但是，经过招聘这些对本地有了解的人来发掘对当地商场的洞悉却也会是一件重要的工作。因而，他会去鼓舞这些企业在当地寻觅本地人或许在这儿日子的比较久的一些华人。此外，他也着重，为外界所常常提及的品牌问题往往是在企业建立起靠谱的本地化团队之后才会呈现的。假如企业在没有本地盘的前提下上来就做本地化，有或许反而会做欠好。
最终，Vynn Capital开创合伙人兼管理合伙人蔡国豪Victor经过视频连线对话的方式，共享了他作为一名在东南亚商场有着多年深耕阅历的投资人的深入感悟。他表明，对东南亚来说，这儿的每个国家都会有着不同的生长阅历。以印尼为例，前期，在海外本钱的不断涌入下，这儿的企业估值和生长率都会显得相对较高。而在阅历多年的开展后，现阶段，这儿的情况却也相对成熟了一些。而作为比照，现在，越南企业的估值或许反而会比较高，由于这些企业还没有彻底阅历过印尼现已阅历过的那种阶段。
另一方面，蔡国豪也指出，就马来西亚而言，由于这儿的人口规划相对较小，马来西亚的开创人也就会比较期望去把他们事务扩展到国外，走向整个东南亚商场。因而，当外界看到有新马来西亚草创企业呈现的时分，很有或许这些企业不是仅仅在重视马来西亚，这儿仅仅他们的一个起跑点。而且之后，它们会往泰国、印尼、新加坡开展。而从这一点动身，马来西亚当局也在想方法把自身商场打造成一个衔接器——假如是日本人、韩国人或是我国人到马来西亚，他可以经过和马来西亚的企业协作，然后再扩展到上海或许印尼、新加坡、泰国等其他的东南亚国家。
谈到现阶段在东南亚所看好的职业赛道，蔡国豪以为，供应链会是一个很有潜力的范畴。他指出，现阶段，在东南亚，现已有许多传统的物流公司表明出了对科技的欢迎情绪，期望以此来推动自身运营流程的完善。而这一范畴在平常会是一个十分传统的职业，很难见证到智能化技能在其间开展。此外，东南亚的跨境范畴也是一个没有得到充沛开发的商场，怎么协助中小微企业把产品从马来西亚带到印尼、或是从印尼带到去泰国这类的工作自身还有着很大的开展空间，再加上越来越多的D2C途径的入局，这一范畴的开展潜力也在随之得到提高。
Mobility（移动出行）是另一个为蔡国豪所看好的范畴。他着重，其一部分原因是在于电动车在东南亚开端越来越火，比方比亚迪和五菱在东南亚商场的畅销。所以EV（电动车）范畴也是为咱们所看好的。“但这不仅仅只局限于车，咱们也会重视车内的软件和车辆的制作工业，重视整条链。”
而在出海时机层面，蔡国豪着重，对那些期望到东南亚开展的我国企业而言，教育范畴或许会是一个比较困难的赛道，由于企业或许要和当地的政府衔接起来，这个赛道或许不太合适我国企业到东南亚来开展。但在物流范畴，出海在这儿就显得比较可行。而且，他表明，也会看好一些偏企业制作的企业出海东南亚。由于马来西亚、印尼、越南、泰国都是制作厂的所在地，而假如我国企业可以把这些相关的新创、相关的科技带到东南亚，这儿或许也会有一些好的时机。
本次论坛为参与者供给了一个了解和讨论东南亚科技生态的途径，也为我国科技公司出海东南亚供给了一些具有价值的信息和阅历。动点科技将持续重视我国企业出海与海外优异科技企业的动态，并经过线上视频直播和线下活动的方式，同职业首领一同，为后出海年代下的出海浪潮带来年代最前沿的启迪。